Central da operação
O funil da igc Orlando, vivo.
Da lista do Bologna ao closing: leads, canais de indicação, material de aprovação e os follow-ups — com o registro que o compliance pede.
Onde estão os donos
Preparo · só nosso, não mostrar
Reunião de quarta, na ponta da língua.
Quarta 04/11 · 10h · Winter Garden (Paris Baguette sugerido — confirmar no grupo). Chegada do Brightline ~09h30.
Quem estará na mesa
Rafael Bologna — CEO da IGC US (Miami)Lidera a operação americana desde 2024; foco em founders 55+ sem sucessão. Mandou a lista dos 66 e os materiais institucionais. É quem responde os leads.
Daniel Milanez — sócio igc, internacionalRelação antiga do Paulo. Pediu compliance (site fora do ar ✓), a varredura do LinkedIn e o porte de AromaPlan/APVS. A proposta é endereçada a ele.
NósFred (+ Paulo a confirmar). Papel: originação e introdução — nunca negociação. Depois da introdução, saímos do loop.
Números na ponta da língua
Comissionamento combinado em 26/10: 10% até US$ 2M de comissão igc · 15% de 2–4M · 20% acima — estruturas separadas. Corte de deal: valuation ≥ US$ 25–30M (lucro US$ 4–5M × 6–8x). Meta: ~100 contatos/ano → ~5 deals.
Roteiro da demo · 5 minutos
Portal na home: funil vivo, countdown, mapa dos donos — "isso roda desde sexta".
Kanban por fases: a lista dos 66 do Bologna carregada, classificada por tier e lista.
Dossiê do Carlos Ribeiro (SmartX): radar público automático + bloco oficial separado + relógio dos 5 dias do registro.
Card Aprovação: regras de compliance, cardápio de abordagens e as 9 mensagens — "nada sai sem o OK de vocês".
Falar (sem mostrar tela): AromaPlan e APVS — porte, tese e o ponto sensível da APVS por voz.
O que pedir
OK no cardápio de abordagens e nas 9 mensagens Tier 1 — pra começar a enviar quinta de manhã.
Quem é o sócio patrocinador e o e-mail de registro de leads (regra dos 5 dias).
Os materiais de setores com maior tração (prometidos em 26/10) — destravam a abordagem E.
Escolher a versão da página pública (V1 avaliação × V2 institucional × V3 encontros) e o nível de marca igc permitido.
Data do primeiro Encontro igc Orlando e orçamento por jantar.
Fluxo AromaPlan (reunião com Renato) e APVS (formato e destinatário das infos).
Objeções prováveis → resposta
"Material com a marca igc preocupa o compliance."Tudo vive atrás de login; o site antigo saiu do ar público; a página nova só publica com aprovação de vocês — e usa só material padronizado da igc.
"O Fred não pode parecer alguém da igc."Regra nº 1 do portal. Mensagens em tom consultivo, em nome próprio, e o finder sai do loop depois da introdução (SEC/FINRA).
"Esses leads têm porte?"Corte de vocês aplicado: valuation ≥ US$ 25–30M vira deal-alvo; menores ficam em monitorar/roll-up. O radar público já estima porte de cada um dos 71.
"E o conflito com a igc Brasil?"Todo lead tem mercado EUA × Brasil desde o cadastro, e o registro por e-mail em até 5 dias tem alerta automático no funil.
"Quem garante o registro dos leads?"Campo de data + alerta vermelho no card. Falta só vocês dizerem o e-mail/sócio destinatário — é um dos pedidos de hoje.
Lembretes
APVS: o bloco da investigação é POR VOZ, nunca por escrito — tem o Bologna no grupo.
Levar notebook/iPad logado no portal (sessão dura 7 dias) — e o celular como reserva.
Gravar com o Plaud; os compromissos viram tarefas aqui depois.
Mae/Obviously: já vendida pra WPP — citar como prova de que o radar funciona.
Funil comercial
Originação — nossa
Qualificação — igc
Deal
Reunião de quarta · 04/11 · 10h · Winter Garden
O que levar pra aprovação.
Material pra validar com Bologna e Daniel antes de qualquer envio. Nada daqui sai pro mercado sem o OK deles.
To-do & follow-up